如何增强说服力？试着用事实和权威代替自说自话
商务谈判中，他们演讲策划方案，有理有据，轻松赢得合作;招商路演中，他们产品分析如数家珍，击中痛点，吸引多方投资;团队管理中，他们给出的建议核心中肯，鼓励人心，员工纷纷采纳;人际交往中，他们总能说到别人心坎上，轻松说服他人，达成共识。
凭什么他们可以?是真的比你优秀吗?其实，只是他们比你更懂得运用说服他人的技巧。
如何增强说服力?试着用事实和权威代替自说自话?今天豆豆就给大家介绍两个方法，一是用事实增强说服力，二是借用权威的力量。
01用事实增强说服力
如果你去一家出版社面试，面试官让你说说你的优点，这时候你会怎么说?
你可能会很简单地跟对方说：我是一个细心的人，我很勤奋，我工作非常有责任心之类的。
这样说的效果怎么样?可能不太好。
因为你说你细心、勤奋、非常负责，这些都是你的主观感受。你拿自己的主观感受说服别人，当然说服不了。
要想说服别人，从客观角度出发，给出事实，更容易达成目的。
所以，面对上面的面试提问，你想展示作为一个出版社职员所需拥有的“细心”优点，你可以这样说——
“我平时一直订阅《英语文摘》。就在上个月，我发现《英语文摘》的一篇文章里有一个标点符号用错了。它用的是中文的标点符号，而不是英文的标点符号。我就把错误在第几页第几行写下来，给杂志社寄了回去。后来，杂志社给我回了一封信，为了表示感谢，还免费赠了我一年的杂志。”如何增强说服力?试着用事实和权威代替自说自话?
显而易见，这个事实完全能够证明你的“细心”，说服面试官自然就很容易了。
生活中，当你想说服别人的时候，请像说服面试官一样，给出事实：
如果你说这个人特别善良，请给出一个事实：这个人是经常投喂流浪猫呢，还是经常去孤儿院当义工?如果你说你的朋友很自律，也请给出一个事实：你的朋友是每天坚持运动打卡，还是说减肥就严格控制饮食?
在我们《当众讲话》课程第九讲中，有教大家如何介绍人物，其中就讲到了运用举实例的力量，有了事实，你的话才能更具说服力。
可能豆豆上面举的事例都是正面的，你很难产生较大的冲击性。
但如果你的领导问你，“某某同事是个什么样的人啊?”如果你回答，“这个人一点不靠谱”，非但你的领导不会信任你，还会觉得你是个依靠主观感受做事的人，而且事后如果你的同事知道了你也会很尴尬。
这种时候，你更要用事实来增强说服力，你完全可以讲两个同事“不靠谱”的例子给领导听，至于同事是个什么样的人，这种结论性的语言不要出现，如果你举的例子是普遍且具有代表性的，那你的领导自然能够领会这个同事是个什么样的人。
直接用事实说话，用举例子的方式代替主观感受的阐述，说服的效果远比你自说自话来得强。如何增强说服力?试着用事实和权威代替自说自话?
02借用权威的力量
说到这点，我们先来看一个非常有意思的故事：
美国有一位出版商，手头上积压了一大批滞销书，怎么说服读者买这些书呢?他灵机一动，想出了一个主意。
他给总统送去一本，并三番五次去征求意见。
总统随便应付了一句：“这书不错!”听了这话后，出版商打出了一条广告——总统喜爱的书。
看了这条广告，人们纷纷购买这本书，结果书很快销售一空。
时间没过去多久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。
这次总统长教训了，他说：“这本书太烂了。”听了这句话后，出版商又打出了一条广告——总统讨厌的书。结果书又很快销售一空。
过了不久，出版商又出了滞销书。他照样给总统送去一本。总统这次干脆不作任何答复。没想到出版商回去后又打出广告——总统难以下结论的书。居然又被一抢而空。
为什么和总统沾上边，书就好卖呢?原因很简单，因为总统是权威。
正所谓“人微言轻、人贵言重”。我们重视那些地位高，有威信，受人敬重的人所说的话及所做的事，并相信他们的正确性。对于这种现象，在心理学上被称为“权威效应”。
想象一下：某天你眼睛不舒服，到医院就诊，如果其他条件相同，有一位眼科专家和一位刚从医学院毕业的年轻医生供你选择，你会选择谁?
相信你和大多数人一样，都会选择专家吧!如何增强说服力?试着用事实和权威代替自说自话?
与普通人相比，人们更信服权威。如果你能巧妙利用人的这种心理，你就能很好地说服他人。
人们倾向于认为权威给出的都是好的示范，服从权威会让自己有安全感，不容易出错。
所以，当你想说服别人时，引用权威人士的说法或做法吧，这比你直接说更能让人们信服。
【学习说服力，去豆瓜训练】