与领导相处的艺术：摸清楚老板的想法
如何在工作中获得老板的认可?让老板心甘情愿地采纳自己的想法和提案?如何说服老板“听”我的?这对许多职场人而言，都不是一件容易的事。
通常来说，老板思考问题的出发点和角度与员工不同，所以经常出现员工与老板意见相左的情况。出现这种情况之后就会引发两种结果：
一则是老板真的错了，但员工不管三七二十一，什么都按照老板的想法执行，最后导致项目失败;一则是老板的想法很好，但员工并没有掌握到老板的想法，所以无法理解老板的指令和意图，最后导致执行掉队，影响了结果。
所谓“知己知彼，百战不殆”，想要成功说服老板、让老板认可自己的前提，是要对老板的想法了如指掌。那么，老板到底在想些什么呢?都有哪些可以总结的规律或者套路呢?这篇文章也许会为大家提供一些想法。
首先，我们要摸清楚老板的想法，了解老板做决策的出发点，然后才能对症下药。今天我们就来探讨下，老板在做决策时都有哪些思维、更看重些什么。
老板都是节点思维重视结果
任何复杂的事情，都可以拆分成不同的阶段性节点。每个节点都要产生结果，前一个节点的结果导致下一个新节点的产生。
一个合格的老板，看问题一定是抓大放小。抓住大节点的结果，而对小的过程往往不会过多干预。
这就叫节点思维。
举个例子，你负责公司近期的推广合作，目前看中了一个平台，想要与之合作，拓宽推广渠道，获取更多客户资源。那么，这个过程就可以分为三个重要节点，每个节点都有对应的标志性结果产生。老板只看这些标志性结果，其余的过程全交给下面的人搞定(如下图)：
节点1：准备好合作方案(包括合作内容和合作范围);
节点2：签订合作合同(包括合作细节，双方利益与责任，合作报价，打款时间和流程);
节点3：获得推广效益(包括合作后的咨询量获得以及转化结果);
为什么盯着这三个节点?因为它们才是决定这个推广合作最终成功与否，推广有没有效果，公司赚不赚钱，能不能健康运营下去的标志事件。
除此之外的过程和细节，诸如合作方案谁来写，推广方案怎么进行，获客跟踪谁来跟进，等等，这些老板都没那么上心。
他们只抓最重要的事情，其他的就放权给下面人搞定。会做管理的老板，都是这种节点思维。
老板很忙没时间听你东拉西扯
如果你是员工，你肯定知道开会拖拉的“苦”。
很多时候，我们怕开会，尤其怕听到领导说：我再简单说两句。
眼看着都下班了，开了两小时的会还没结束，此时员工心里早就有一万只草泥马跑过。喋喋不休的语言，早就磨去了大家开会的认真，此时员工的心思根本没在听会上，更多变成了煎熬。
我们都讨厌“说话不精准”“啰嗦得没完没了”的人，但你有没有想过，有时候你就是那个“让人抓狂的说话者”，而你的领导正在忍受着你的东拉西扯。
回忆一下，你在向上级汇报工作的时候，是否也出现了说话啰嗦、没重点的问题?来看一个案例：
老板，您让我去看的那个新设备。我那天去的时候飞机晚点了，所以到的很晚，我只看了设备的外观，款式设计还是比较新颖的。
第二天一早我又去了工厂，我觉得它的声音不像我们以前的设备那么大，而且速度也快了很多，重要的是体积比我们原来的设备小了一倍。
如果我们一下子换三台新设备，我估计我们能腾出很多地方。他们还说，一下子进5台的话，可以打9折。
后来他们还跟我讲了很多关于新设备的参数，我觉得他们人也挺好的，态度不错……
以上，无关紧要的事情说了一堆，而老板其实只想听一句：
这是一款小而快的新设备，比较适合我们，能帮我们省下至少一半的空间，产能也能增加30%，而且一次性购买5台，价格上会有9折的优势，您看我们怎么购买比较合适?
所以公司开会，经常听到老板说：“直接说结果”“2个小时的会议不是听你一个人来汇报的”“整理好了再来汇报”……
为什么?因为老板的时间很宝贵，没有时间来听你东拉西扯一些有的没的。
很多员工很容易沉浸在“自嗨”中，说起项目滔滔不绝，但不知道老板早已失去了耐心，所以老板总是强调说重点。
其实主要原因就是员工汇报起工作来一是铺垫太长、废话太多，二是重点不突出，三是没有条理性。
老板更看重数字而非经验和感觉
先来看2个句子：
这款产品使用人数众多。
这款产品现有用户数850万，每日新增用户数预计5-8万。
很明显，第二句话的表述方式更容易让人信服。其实很简单，就是用“850万”“5-8万”代替了模糊不清的“众多”。
如果留心听别人讲话，你会发现在汇报或者沟通时，大家往往会喜欢使用形容词和副词，比如“很多、较少、快速”来表达。
但这些词的问题在于意义模糊，而且它们只是你的观点，而不是客观事实，因此难以让人信服。当你使用这样的表述，别人往往会反问：你这么说的依据是什么呢?
所以，比起抽象的形容词，具体的数据会让表达更加精准，也让人感觉你更专业。
而理性的老板正是看重数字，喜欢员工用数字说话的人。同样，他们很反感员工凭个人感觉，动不动就是“我认为”“我觉得”来表述工作。
朋友旭仔就吃过这样的亏——
有一次，老板让旭仔评估知乎这个平台的广告商业价值。
一开始旭仔就完全凭个人感觉，不假思索地告诉老板：“我身边很多朋友都在用知乎，看到好多品牌在知乎上打广告，所以我觉得我们也应该这么做。”
这番汇报引发了老板一连串灵魂发问，怼的旭仔哑口无言：
“你身边的朋友有多少?这个数量足以支撑你拍着胸脯说知乎很流行吗?”
“你看到许多品牌在知乎上做广告，他们的效果真的好吗?你确定不是花了钱打水漂?”
“你说的这些对我们有什么启发?人家做过的东西就真的适合我们吗?”
后来在老板的指示下，旭仔又重新做了调查，生成了一份完整的评估报告，用调查数据支撑结论，向老板再次提案知乎具有广告商业价值，适合公司投入资金在知乎上做广告。
虽然前后两次的汇报结果是一样的，在知乎上投广告，但前者旭仔完全凭个人感觉，后者则提供更多的数字来辅助决策。
后来旭仔才明白，这是因为你说服自己老板还不够，你还要帮助老板去说服他的老板。而数字，就是最方便高效的说服工具。
所以在和老板汇报工作或者提案的时候记住一句话：数据远比经验和感受更具说服力!
老板喜欢做选择题而不是填空题
不知道大家工作中有没有这样被老板怼过：
“不要告诉我这很困难，告诉我你的想法是什么。”
这并非是老板什么都不管，把责任全推给下属。而是在老板看来，你不应该把一件无法解决的事情告诉他，然后期望他给你想办法。你应该自己把办法想好，然后请求老板的批准。
换句话说，你要让老板做选择题，而不是做填空题。
总是让老板做填空题的员工，一定会让老板产生疑问：
“我花钱请你来是干嘛的?问题都是我在想办法解决，坑都是我在填，你干嘛去了?”
相信我，如果你的老板开始这么想，你的饭碗就危险了。
其实如果养成了给老板做选择题的习惯，对大家平时的工作思维提升也是有帮助的。
因为这个过程就是在培养解决问题的能力。当你能够解决的问题难度等级越高，价值越大，你在公司的地位就会越稳固，老板也会越喜欢你。